Lo que cuesta de verdad una web para una pyme

« ¿Cuánto cuesta una página web? » es la pregunta más frecuente de nuestro oficio, y la peor respondida. La respuesta honesta cabe en una frase: el precio que le anuncian rara vez cubre lo que va a pagar.

No siempre es deshonestidad. Crear una web es un proyecto, con fecha de fin. Una web en línea es un gasto, que corre. Ambos no se comparan, y sin embargo se los presentan en el mismo presupuesto, en la misma línea.

Por qué nadie le da un precio

Tres razones. Dos son legítimas, la tercera menos.

• El alcance lo cambia todo. Un escaparate de cinco páginas y una tienda que gestiona existencias, transportistas e IVA no tienen nada que ver. Anunciar un precio único para ambos sería mentir.
• El contenido es la obra de verdad. Textos, fotos, traducciones, avisos legales. Una agencia que no lo presupuesta le entregará una web vacía, y usted descubrirá el trabajo a la hora de llenarla.
• Y para algunos, el silencio es un método. El importe se decide después de medir lo que usted parece poder pagar. Es legal, es habitual, y es exactamente lo que el precio publicado hace imposible.

Hemos elegido lo contrario: nuestros once servicios tienen precio público, consultable sin cita (ver las tarifas). Eso nos compromete. Y permite escribir lo que sigue, con cifras que usted puede verificar.

Las cuatro partidas que un presupuesto no enseña

1. La creación

Es la única partida que todo el mundo anuncia. Con nosotros, desde 1 500 € sin IVA, en línea en dos semanas. Cubre el diseño, la integración y la puesta en línea, y nada más.

2. La infraestructura y el mantenimiento

Una web tiene que vivir en algún sitio, con copias de seguridad, cifrado y actualizaciones. Una web sin mantenimiento no se cae al día siguiente: se degrada despacio, hasta el día en que una brecha o un certificado caducado la deja fuera de línea. Con nosotros, desde 50 €/mes sin IVA, según la complejidad de lo que haya que pilotar: alojamiento en Europa, copias, vigilancia, actualizaciones de seguridad, correcciones, certificado de seguridad incluido.

La mención « sin infraestructura » en un presupuesto no significa que sea gratis. Significa que esa partida llegará después, y a menudo sin importe anunciado.

El nombre de dominio, en cambio, no es nuestro y nunca debe ser de su proveedor. Lo compra usted, a su nombre. Cuente entre 5 y 20 € al año según el nombre elegido. Es la partida más pequeña del proyecto, y la única que no podrá recomprar si otro lo ha registrado a su propio nombre.

3. La visibilidad

La partida que ningún presupuesto de web incluye. Y es lógico: no es el mismo oficio. Con nosotros, 1 000 € de puesta en marcha (auditoría de su visibilidad y de la de sus competidores, estrategia de contenido, ficha de Google, cimientos técnicos), y después desde 150 €/mes sin IVA según la frecuencia de publicación y según se trate de un escaparate o de una tienda en línea.

Puede prescindir de ella. La tabla de abajo cifra lo que eso cambia, y el resto del artículo enseña lo que cuesta de verdad.

4. El contenido

Textos, fotos, traducciones. O los produce usted, y es su tiempo; o los compra. En ambos casos es un coste, y es la partida que más retrasa los proyectos.

Dos columnas, dos proyectos distintos. La de la izquierda es una web que existe. La de la derecha, una web que se encuentra. La creación pesa un 45 % de la primera y un 15 % de la segunda: en ambos casos, no es ahí donde se juega su presupuesto. Un presupuesto que solo habla de ella no le ha mentido: le ha enseñado una línea de cinco.

La partida que nadie calcula: su tiempo

Ningún presupuesto muestra las horas que usted va a dedicarle. Reunir los textos, encontrar las fotos, explicar su oficio a quien no lo conoce, releer, validar. Es normal, y hasta deseable: una web escrita sin usted no se le parecerá.

Pero ese tiempo existe, y se paga: en tardes, o en trabajos no facturados. La única pregunta útil es: ¿se lo anuncian por adelantado, o lo descubre usted sobre la marcha?

Una web sola no trae a nadie

Es la parte que los presupuestos nunca dicen, y sin embargo es la que decide el retorno de la inversión. Una web es una dirección. Una dirección no trae visitantes.

No fue la web la que produjo ese resultado. Fue la web más la ficha de empresa, más páginas que responden a preguntas reales de clientes, más seis meses de constancia. La web sola se habría quedado en 200.

Y desde hace poco, hay que ser encontrado dos veces

Google ya no es la única puerta. Sus clientes también preguntan a ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity o Grok, y esos motores responden citando empresas, con un nombre y a veces un número de teléfono. Que le citen no depende de las mismas señales que el posicionamiento en Google, y nadie se ocupa de ello en su lugar.

Un experto inmobiliario de Valencia nos trasladó el caso, y está satisfecho: varios clientes potenciales le confirmaron que le habían encontrado gracias a ChatGPT, que les dio su nombre e incluso su número de teléfono. Menos de un mes después de ponerlo en marcha, recibe más solicitudes por esos motores que por Google.

No lo prometemos, y no generalizamos a partir de un caso. Pero es una puerta que no existía hace dos años, y por eso tratamos la presencia en esos motores como posicionamiento de pleno derecho, y no como una curiosidad.

Lo que eso cambia para su presupuesto es la diferencia entre las dos columnas de la tabla: 6 400 € en tres años, por la única diferencia que cuenta de verdad. El detalle de este caso está publicado aquí.

Lo que debe reportarle, y si siquiera es posible

Nueve mil setecientos cincuenta euros a tres años, para una pyme, es una cantidad. No se juzga en abstracto: se juzga por lo que reporta. Y la respuesta no tiene nada que ver según lo que usted venda.

El cálculo cabe en una división. ¿Cuántas ventas adicionales hacen falta para cubrir el gasto?

Y eso es facturación, no margen. Si vende caro, la inversión se recupera con un puñado de clientes. Si vende barato, hace falta un volumen que la web quizá no le traiga nunca. Ese cálculo nadie lo hace por usted, y debería preceder a todos los demás.

Exija que le digan si el sitio está libre

El segundo cálculo cuesta más de oír. En un mercado saturado, quienes pagan su visibilidad saldrán por delante de usted. Los enlaces patrocinados ocupan lo alto de la página y ahí siguen mientras aguante el presupuesto. Puede tener la web más bonita, la más completa, la mejor oferta al mejor precio: le citarán después de un competidor más caro y peor. La única razón: paga.

Por eso empezamos por un estudio de posicionamiento. Listamos a sus competidores directos, medimos su alcance y miramos si hay cuota de mercado que tomar. A veces sí, y sabemos dónde. A veces no.

Cinco preguntas antes de firmar

• ¿Qué cubre el precio, y qué llega después? Pida el coste a tres años, no el precio del proyecto.
• ¿De quién es el nombre de dominio? La única buena respuesta es: suyo.
• ¿Qué pasa si me voy? Debe poder recuperar su web, su dominio y sus contenidos, sin negociación.
• ¿Quién escribe el contenido, y está presupuestado? Si la respuesta es vaga, es usted, y no está previsto.
• ¿Hay sitio para usted? Pida el estudio de posicionamiento, la lista de sus competidores directos y su alcance, antes de firmar. Si nadie sabe responderle, la respuesta es no.

Un proveedor que responde a estas cuatro preguntas sin rodeos quizá le cueste más al firmar. Casi siempre le costará menos a tres años.

Costes: tarifas públicas de WEDOOALL a 15 de septiembre de 2026, sin IVA, las mismas que en nuestra página de precios, sin descuento ni recargo para este artículo. Visibilidad: Search Console de un cliente, de febrero a julio de 2026, publicada con su acuerdo y anonimizada. El segundo caso lo traslada el propio cliente, un experto inmobiliario de Valencia, y se publica anonimizado.