Ce que coûte vraiment un site web pour une TPE

« Combien coûte un site internet ? » est la question la plus posée de notre métier, et la plus mal répondue. La réponse honnête tient en une phrase : le prix qu'on vous annonce couvre rarement ce que vous allez payer.

Ce n'est pas toujours de la malhonnêteté. La création d'un site est un projet, avec une date de fin. Un site en ligne est une dépense, qui court. Les deux ne se comparent pas, et pourtant on vous les présente dans le même devis, sur la même ligne.

Pourquoi personne ne vous donne de prix

Trois raisons. Deux sont légitimes, la troisième moins.

• Le périmètre change tout. Une vitrine de cinq pages et une boutique qui gère des stocks, des transporteurs et de la TVA n'ont rien à voir. Annoncer un prix unique pour les deux serait mentir.
• Le contenu est le vrai chantier. Textes, photos, traductions, mentions légales. Une agence qui ne le chiffre pas vous livrera un site vide, et vous découvrirez le travail au moment de le remplir.
• Et pour certains, le silence est une méthode. Le montant se décide après avoir mesuré ce que vous semblez pouvoir payer. C'est légal, c'est courant, et c'est précisément ce que le prix affiché rend impossible.

Nous avons choisi l'inverse : nos onze services ont un prix public, consultable sans rendez-vous (voir les tarifs). Ça nous engage. Ça permet aussi d'écrire ce qui suit, avec des chiffres que vous pouvez vérifier.

Les quatre postes qu'un devis ne montre pas

1. La création

C'est le seul poste que tout le monde annonce. Chez nous, à partir de 1 500 € HT, en ligne dès deux semaines. Il couvre la conception, l'intégration et la mise en ligne, et rien d'autre.

2. L'infrastructure et l'entretien

Un site doit vivre quelque part, être sauvegardé, chiffré, tenu à jour. Un site laissé sans entretien ne tombe pas en panne le lendemain : il se dégrade lentement, jusqu'au jour où une faille ou un certificat expiré le met hors ligne. Chez nous, à partir de 50 €/mois HT, selon la complexité de ce qu'il y a à piloter : hébergement en Europe, sauvegardes, surveillance, mises à jour de sécurité, corrections, certificat de sécurité compris.

La mention « hors infrastructure » sur un devis ne veut pas dire que c'est gratuit. Elle veut dire que ce poste arrivera après, et souvent sans montant annoncé.

Le nom de domaine, lui, ne nous appartient pas et ne doit jamais appartenir à votre prestataire. Vous l'achetez vous-même, à votre nom. Comptez 5 à 20 € par an selon le nom choisi. C'est le plus petit poste du projet, et le seul que vous ne pourrez pas racheter si quelqu'un d'autre l'a déposé au sien.

3. La visibilité

Le poste qu'aucun devis de site ne contient. Et c'est logique : ce n'est pas le même métier. Chez nous, 1 000 € de mise en route (audit de votre visibilité et de celle de vos concurrents, stratégie de contenu, fiche Google, fondations techniques), puis à partir de 150 €/mois HT selon la fréquence de publication et selon qu'il s'agit d'une vitrine ou d'une boutique en ligne.

Vous pouvez vous en passer. Le tableau ci-dessous chiffre ce que ça change, et la suite de l'article montre ce que ça coûte vraiment.

4. Le contenu

Textes, photos, traductions. Soit vous les produisez, et c'est votre temps ; soit vous les achetez. Dans les deux cas c'est un coût, et c'est le poste qui décale le plus souvent les projets.

Deux colonnes, deux projets différents. Celle de gauche, c'est un site qui existe. Celle de droite, un site qu'on trouve. La création pèse 45 % du premier et 15 % du second : dans les deux cas, ce n'est pas là que se joue votre budget. Un devis qui ne parle que d'elle ne vous a pas menti : il vous a montré une ligne sur cinq.

Le poste que personne ne chiffre : votre temps

Aucun devis ne fait apparaître les heures que vous allez y passer. Rassembler les textes, retrouver les photos, décrire votre métier à quelqu'un qui ne le connaît pas, relire, valider. C'est normal, et c'est même souhaitable : un site écrit sans vous ne vous ressemblera pas.

Mais ce temps existe, et il se paie : en soirées, ou en chantiers non facturés. La seule question utile est : est-ce qu'on vous l'annonce à l'avance, ou est-ce que vous le découvrez en cours de route ?

Un site seul ne fait venir personne

C'est la partie que les devis ne disent jamais, et c'est pourtant celle qui décide du retour sur investissement. Un site est une adresse. Une adresse ne fait pas venir de visiteurs.

Ce n'est pas le site qui a produit ce résultat. C'est le site plus la fiche d'établissement, plus des pages qui répondent à de vraies questions de clients, plus six mois de constance. Le site seul serait resté à 200.

Et depuis peu, il faut être trouvé deux fois

Google n'est plus la seule porte. Vos clients demandent aussi à ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity ou Grok, et ces moteurs répondent en citant des entreprises, avec un nom, parfois un numéro de téléphone. Y être cité ne se joue pas sur les mêmes signaux que le classement Google, et personne ne s'en occupe à votre place.

Un expert immobilier de Valence nous a remonté le cas, et il en est content : plusieurs prospects lui ont confirmé l'avoir trouvé grâce à ChatGPT, qui leur avait donné son nom et jusqu'à son numéro de téléphone. Moins d'un mois après la mise en place, il reçoit plus de demandes par ces moteurs que par Google.

Nous ne le promettons pas, et nous ne généralisons pas à partir d'un cas. Mais c'est une porte qui n'existait pas il y a deux ans, et c'est la raison pour laquelle nous traitons la présence dans ces moteurs comme du référencement à part entière, et pas comme une curiosité.

Ce que ça change pour votre budget, c'est l'écart entre les deux colonnes du tableau : 6 400 € sur trois ans, pour la seule différence qui compte vraiment. Le détail de ce cas est publié ici.

Ce que ça doit vous rapporter, et si c'est seulement possible

Neuf mille sept cent cinquante euros sur trois ans, pour une TPE, c'est une somme. Elle ne se juge pas dans l'absolu : elle se juge sur ce qu'elle rapporte. Et la réponse n'a rien à voir selon ce que vous vendez.

Le calcul tient en une division. Combien de ventes supplémentaires faut-il pour couvrir la dépense ?

Et encore, c'est du chiffre d'affaires, pas de la marge. Si vous vendez cher, l'investissement se rembourse avec une poignée de clients. Si vous vendez bon marché, il faut un volume que le web ne vous apportera peut-être jamais. Ce calcul, personne ne le fait à votre place, et il devrait précéder tous les autres.

Exigez qu'on vous dise si la place est prenable

Le second calcul est plus dur à entendre. Sur un marché saturé, ceux qui paient leur visibilité sortiront devant vous. Les liens sponsorisés occupent le haut de la page et y restent tant que le budget tient. Vous pouvez avoir le plus beau site, le plus complet, la meilleure offre au meilleur prix : vous serez cité après un concurrent plus cher et moins bon. La seule raison : il paie.

C'est pour cette raison que nous commençons par une étude de positionnement. Nous listons vos concurrents directs, nous mesurons leur portée, et nous regardons s'il existe une part de marché à prendre. Parfois oui, et nous savons où. Parfois non.

Cinq questions à poser avant de signer

• Que couvre le prix, et qu'est-ce qui arrive après ? Demandez le coût à trois ans, pas le prix du projet.
• À qui appartient le nom de domaine ? La seule bonne réponse est : à vous.
• Que se passe-t-il si je pars ? Vous devez pouvoir récupérer votre site, votre domaine et vos contenus, sans négociation.
• Qui écrit le contenu, et est-ce chiffré ? Si la réponse est floue, c'est vous, et ce n'est pas budgété.
• La place est-elle prenable ? Demandez l'étude de positionnement, la liste de vos concurrents directs et leur portée, avant de signer. Si personne ne sait vous répondre, la réponse est non.

Un prestataire qui répond à ces quatre questions sans détour vous coûtera peut-être plus cher à la signature. Il vous coûtera presque toujours moins cher à trois ans.

Coûts : tarifs publics WEDOOALL au 15 septembre 2026, hors taxes, les mêmes que sur notre page tarifs, sans remise ni majoration pour cet article. Visibilité : Search Console d'un client, février à juillet 2026, publiée avec son accord et anonymisée. Le second cas est rapporté par le client concerné, un expert immobilier de Valence, et publié anonymisé.