Google ne suffit plus : se faire citer par ChatGPT

Google ne répond plus seulement par des liens

Posez une question à Google : il y répond parfois lui-même, en haut de la page (les Aperçus IA) ou dans son Mode IA, avant les liens. ChatGPT fait de même, et vos clients lui posent aussi leurs questions. Ces réponses citent quelques pages. Être l'une d'elles, c'est être vu au moment exact où la question se pose.

Les grandes marques font suivre leur présence dans ces réponses par leur agence, page par page. Une TPE peut désormais avoir le même suivi, avec la même exigence. Voici ce que nous voyons chez nos clients.

Ce que nous mesurons chez nos clients

Google publie, dans sa Search Console, un rapport sur les performances dans l'IA générative. Il compte les fois où une page est apparue dans les Aperçus IA et le Mode IA : des affichages, pas des lectures. Sur quatre semaines, de mi-septembre à mi-octobre :

Ces quatre sites n'ont ni la même taille, ni le même public, ni la même langue : leurs chiffres ne se comparent pas entre eux, et ils ne s'additionnent pas. Chacun dit seulement que des pages de ce site sont lues par les IA de Google, et qu'elles en ressortent.

Pour ChatGPT, nous comptons ce qui se voit de notre côté : les visites qu'il envoie. Sur quatre semaines, de mi-septembre à début octobre, 85 visites sont venues de ChatGPT chez Puco Fuego et 16 chez Arena Capital. C'est un plancher : les visiteurs qui refusent les cookies ne sont pas comptés. Et cela bouge : le mois d'avant, Puco Fuego en avait reçu 125. Personne ne commande ces chiffres.

Ce qui fait qu'une page est citée

Les IA de Google ne citent pas d'abord les pages qui vendent. Elles citent celles qui répondent à une question précise.

• Chez Arena Capital, sept des dix pages les plus affichées sont des guides pour les vendeurs : la plus-value municipale à la vente, vendre une maison héritée, vendre un appartement hérité entre frères et sœurs.
• Chez Puco Fuego, juste après l'accueil, viennent un article sur l'asado a la cruz, la cuisson à la croix des Argentins (70 affichages), une fiche produit détaillée, puis un article sur la construction d'un barbecue en dur (18).
• Chez Prometal, après l'accueil, c'est le plat à brasucade, à la vente comme à la location.
• Chez nous, après l'accueil, ce sont les pages du journal.

Le point commun : une question que des gens se posent, et une page qui y répond. Ce que ces chiffres ne disent pas, c'est pourquoi Google choisit une page plutôt qu'une autre : c'est une observation, pas une recette.

Google, d'ailleurs, ne propose pas de recette à part. Son guide sur la recherche par IA le dit d'une phrase : « Les bonnes pratiques de SEO restent adaptées. » Ses IA reposent sur les mêmes systèmes de classement que ses résultats habituels. Il conseille même d'ignorer les astuces vendues sous les noms d'AEO ou de GEO : découper ses textes en morceaux, créer des fichiers destinés aux IA, provoquer des mentions de sa marque.

Ce que nous faisons, concrètement

• Des pages qui répondent aux questions de vos clients : des guides, des articles, des fiches produit complètes. Chez Arena Capital, le site publie douze guides pour les vendeurs depuis juin.
• Un site que les moteurs et les assistants peuvent lire : nous vérifions que rien ne bloque leurs robots, et que le texte se lit sans avoir à exécuter la page.
• Une mesure, à date fixe : chaque mois, les affichages dans les réponses IA de Google ; chaque semaine, les visites venues des assistants.

Ce que je ne promets jamais

Ni une position, ni une présence dans ChatGPT ou dans les réponses de Google, ni un nombre de visites. Google prévient lui-même que nul ne peut garantir une première place dans ses résultats (sa page à ce sujet), et personne ne décide de ce qu'affiche un assistant. Ce que je promets : le travail fait, et une mesure honnête.

Trois questions à vous poser

1. 1.Mes pages répondent-elles aux questions que mes clients posent vraiment ?
2. 2.Les moteurs et les assistants peuvent-ils lire mon site ?
3. 3.Est-ce que je mesure ce que les IA affichent de moi, ou est-ce que je le devine ?

Affichages : rapport de la Search Console de Google sur les performances dans l'IA générative (Aperçus IA et Mode IA), du 18 septembre au 15 octobre 2026, relevé le 18 octobre 2026. Visites : Google Analytics, du 14 septembre au 11 octobre 2026, un plancher (refus des cookies). Google : guide d'optimisation pour la recherche par IA générative et page « Avez-vous besoin d'un référenceur ? », consultés le 18 octobre 2026. Puco Fuego, Arena Capital et Prometal sont nommés avec leur accord.